本报记者 金晓岩 成都报道

一年一度的春季糖酒会如火如荼，经过2017年酒行业的回暖，今年的春季糖酒会相比去年热闹了不少。不仅是白酒企业赚的盆满钵满，作为酒类流通企业的1919，在春季糖酒会期间祭出多战略，并将年内的营收目标锁定在100亿元。

3月21日，1919董事长杨陵江接受记者采访时表示，5年来，公司营收从2013年的3.36亿元，到2018年要实现100亿元，开店城市达到1000个。

作为最早提出白酒新零售的供应链企业，1919目前已经成为仅次于京东、天猫之外的第三大酒类开放平台。目前已吸引了众多国内外知名品牌如茅台、五粮液、泸州老窖、奔富等1500多个品牌入驻。线下已覆盖全国所有省级行政区域，在500多个城市拥有近1200家线下体验店。

跨界新零售

3月21日，盒马鲜生与1919酒类直供签署新零售战略合作协议，双方宣布将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作。依据协议，1919成为盒马全国市场的酒类供应商，双方基于大数据和消费画像，将从1919旗下10000多款酒类产品中，为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。

在业内人士看来，1919作为中国酒类流通行业第一家公众公司，在2017年，1919与阿里巴巴在新零售、新营销、物流等方面达成战略合作，此次同阿里巴巴旗下的盒马鲜生签订战略合作，是双方关系的进一步升华。

公开数据显示，截至2018年3月份，盒马鲜生在全国9个城市已开设36家门店，未来还将进驻武汉、广州、西安、南京等城市。

据盒马鲜生相关人士透露，之所以选择与1919战略合作，一是1919是家专业的酒类新零售平台，在知名酒类品牌定制化方面拥有很高的专业度，旗下酒类品类丰富;二是1919在全国有超过30个成熟的供应链采购团队，这与盒马鲜生的全国布局及本土化运营理念高度契合。

1919相关负责人表示，1919与盒马鲜生目前都处在全国扩张过程中，双方的业务模式及发展阶段非常相似，同时在各自的品类已经做到最好，双方的合作是强强联合的优势互补。

据悉，1919与盒马鲜生还将一起与酒类上游酒厂合作，C2B反向定制打造独家定制款商品。

业内人士表示，两大不同行业新零售代表此次合作，是对新零售跨界合作的一次有力探索。盒马鲜生可以在合作区域内迅速确立酒类产品的供应链优势，让消费者从中受益;1919也得此拓宽了销售渠道，有利于提高产品市场占有率和渗透率，拓宽消费场景，满足用户对酒类的多样化消费需求。

拉拢传统经销商

值得一提的是，在助力公司百亿元目标的道路上，作为1919生态系公司的隔壁仓库承载着一定的使命。“截至目前，来自于北京、上海、广州等地上千名酒类经销商与隔壁仓库签约家数超过300家。”1919相关人士表示。

隔壁仓库作为1919生态系公司，以线上线下新零售的形态，满足了B端和C端的多样化用酒需求，打造酒类共享经济模式，搭建中国最优秀的酒水供应链平台。

传统的酒类经销商转型势在必行，而隔壁仓库的面世成为酒类传统经销商转型的新选择。

在杨陵江看来，随着这一轮名酒的周期性回暖，未来渠道的扁平化趋势更加明朗，名酒厂并不需要能压货的经销商，而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商，离消费者最近的品牌将赢得未来，产业链上以后只会存在三种形态：生产厂家、电商、消费者。

事实上，对于既想拥有独立运营权，又想获取更好的独家产品，还想在零售端接入电商平台的传统酒类经销商们来说，1919隔壁仓库这种批零结合的模式正是切中了酒类经销商的痛点。

1919相关负责人介绍，只要加盟了隔壁仓库，就成为1919独家战略商品的经销商，同时也将获得来自线上的C端订单。

1919隔壁仓库公司总经理马奔表示，目前隔壁仓库招募城市合伙人，并开设隔壁仓库批发店，主要针对传统经销商，隔壁仓库采用的批发和零售相结合的销售模式，由加盟商投资并管理，正是在真正帮助酒类经销商实现转型升级，更好地去开拓发展终端市场。

值得注意的是，1919已经拥有非常的成熟的直营店和直管店系统，那隔壁仓库批发店体系建立后，这两者之间的关系如何协调呢?

1919四川省供应链公司总经理肖俊生表示，未来1919门店布局将多集中于一、二线城市和经济发达的地级市，而隔壁仓库目前全面放开三、四线城市和县级市场，双方利益不冲突。

事实上，不少酒类经销商都有接入互联网的迫切需求，隔壁仓库为加盟经销商开发了独立APP，加盟商可以自己进行订货和进销存管理，而且合伙人的所有产品都可以在隔壁仓库线上开店销售。

在业内人士看来，隔壁仓库将成为更多传统酒类经销商转型升级更好的选择，颠覆传统酒类分销及门店运营，开创B2C与B2B融合的新零售模式。

另外，1919在糖酒会上还推出“川酒云店”新零售平台，以川酒为主组建混合所有制专业运营店，未来3年-5年将在全国建设万家店面，预估五年内累计新增川酒销售额将达1050亿元。